「どうすればもっと安く、安定してエアコンを仕入れられるのか？」
これは、独立して間もない空調工事業者や地域密着で頑張る小規模業者の皆さんが、最も頭を悩ませるテーマではないでしょうか。
事実、仕入れが安定しなければ、いくら施工技術が高くてもビジネスは成り立ちません。
この記事では、そんなお悩みに応えるべく、
・メーカーや代理店の特徴
・仕入価格の仕組み
・信頼関係の築き方
など、現場で役立つ考え方や行動のヒントをまとめました。
「仕入れ交渉は難しい」と思っている業者の皆さんこそ、ぜひ読んでみてください。
大切なのは、“どういった目線で仕入れるのか”ということです。
▼目次
- 1.エアコン仕入れで最初に考えるべきこと
- 2.メーカーや一次代理店の特徴と価格の仕組み
- 3.二次代理店の活用法とメリット
- 4.卸売先から信頼されるためにやるべき3つのこと
- 5.「この人なら安心」と思われるメリット
- 6.一番大切なのは“人と人の関係”
- 7.まとめ
1.エアコン仕入れで最初に考えるべきこと
そもそも、安く仕入れることばかりに気を取られていないでしょうか？
本当に大切なのは、長く安定して仕入れられる関係性を作ることです。そのためには、メーカーや代理店がどういう立場で動いているのか、どのような営業方針を持っているのかをきちんと把握することがスタートラインです。
2.メーカーや一次代理店の特徴と価格の仕組み
メーカーや一次代理店（※大手の問屋や商社）は、売上目標の達成に向けて、月ごと・半年ごと・決算期などに合わせた営業活動を行うのが一般的です。
とりわけ“決算月”は数字を達成するために、特別な価格（「特価」と呼ばれます）が出現しやすいと言えます。
ただ、そうした企業との直接取引には”信用調査”が入ります。たとえばTDB（帝国データバンク）の信用スコアが一定以上でないと取引不可というケースも少なくありません。
そのため、実力があっても、設立間もない会社や個人事業主では弾かれてしまうことがあります。
3.二次代理店の活用法とメリット
そこで頼りになるのが「二次代理店」の存在です。彼らは、一次代理店やメーカーから商品を仕入れて、小規模事業者に販売しています。
取引の審査も比較的ゆるく、支払い方法も柔軟なので、最初の仕入れ先としては最適ではないでしょうか。
特価が出るタイミングも一次代理店に準じており、決算期や月末にお得な条件が出やすいという利点があります。
仕入れ先の営業担当者と仲良くなれば、優先的に情報を回してくれるようになるので、これはぜひ意識して営業活動に励んでいただければと思います。
4.卸売先から信頼されるためにやるべき3つのこと
（1）信用を積み上げる
信用というのもは裏技を探すよりも、売上を着実に伸ばしていくことが一番の近道です。
実績が信用につながり、それがやがて取引条件に反映されていくので、そもそも裏技は存在しません。
（2）継続して仕入れる
「今だけ」や「困ったときだけ」では相手の営業担当もモヤモヤしまいます。
もちろん、緊急事態は誰にでも起こり得ることですが、だからこそ毎月少しずつ安定した発注を続けることで「困ったときに助けてあげたいお客様」になれるのです。
（3）適切な数量で発注
1回の注文が多すぎると「横流しされるのでは？」と警戒されます。逆に少なすぎると「何か企んでいるのでは？本気じゃないのかな…」と思われる可能性があります。
1年間でムリのない発注計画を立てて動きましょう。
5.「この人なら安心」と思われるメリット
これは当たり前と言えば当たり前ですが、取引先から「この業者は安定している」や「安心して提案できる」と思ってもらえたら、価格交渉が有利に進みます。
さらに、紹介や推薦といった“人脈の広がり”にもつながります。名前を覚えてもらう、そして信頼してもらうといった当たり前の実践が仕入れ成功のカギになるのです。
6.一番大切なのは“人と人の関係”
結局のところ、ビジネスは人と人の関係であり、相手も感情を持った「人」です。
「営業担当者とこまめに連絡を取り合い、感謝の気持ちを伝え、困ったときには素直に相談する」それだけでも、「またこの人の役に立ちたい」と思ってもらえる可能性は大きくなります。
仕入れ交渉は交渉術ではなく、“誠実な継続”がモノを言います。安定した仕入れには、安定した関係性が必要です。
だからこそ、あきらめず、コツコツと積み重ねる姿勢が信頼される基盤と言えるでしょう。
7.まとめ
エアコンの仕入れに悩んでいる業者の皆さん。大切なのは価格だけではありません。
仕入れの目線を理解し、誠実に信頼関係を築くこと。その姿勢こそが、結果として仕入れ価格の改善や販路の拡大につながっていきます。
あせらず、あきらめず、相手を尊重することから始めてみてください。仕入れの不安が減り、ビジネスの安定に必ずつながります。
最後までお読みいただきありがとうございます。
高単価のエアコン設置工事を自動的に受注する方法は以下をクリック（タップ）
↓ ↓ ↓
